Франчайзинг — это форма делового сотрудничества, когда уже успешный владелец бизнеса (франчайзер) предоставляет лицензию другому лицу (франчайзи), в соответствии с которой они имеют право торговать под одним именем. Взаимоотношения между франчайзером и франчайзи регулируются как самим договором, так и нормами Гражданского Кодекса РФ.
Важность понимания терминологии
Чтобы держаться на плаву в современном бизнесе, необходимо не только грамотно управлять, но также важно разбираться в тонкостях, связанных с юриспруденцией, и усвоить значение некоторых понятий. Для дальнейшего удобства необходимо дать определение самого термина франчайзинг. Итак, это такой вид предпринимательской деятельности, направленной на производство товаров или услуг под одним названием при полном контроле со стороны правообладателя товарного знака. Франчайзинговый договор предусматривает следующую терминологию:
- Франшиза — объект договора франчайзинга.
- Франчайзи — это ИП или юридическое лицо, приобретающее права по франшизе за счёт оплаты, и производит отчисление процентов от прибыли в установленные договором сроки.
- Франчайзер (иногда ошибочно называют франчендайзером) — это ИП или юридическое лицо, передающее право использовать свой бизнес и имя брэнда на определённых условиях.
- Роялти — это вознаграждение за пользование чужой идеей. Сумма дивидендов, передаваемых франчайзеру в определённый промежуток времени (обычно каждый месяц), определяется в договоре. Без согласования такого условия, договор будет считаться незаключённым.
- Паушальный взнос — это сумма, взимаемая франчайзером при передаче франшизы другому лицу за право пользования своим именем, результатами интеллектуальной деятельности, товарным знаком, технологиями и другими преимуществами. Но тут нужно сделать оговорку: большинство компаний не предуматривают первоначальный взнос, а основную прибыль представляет получение роялти и денег за поставку продукции франчайзи.
Особенности и пример договора
Существует несколько классификаций видов франчайзинга, которые отличаются друг от друга в зависимости от ключевого фактора, используемого в качестве основы для выделения различных его видов. Система франчайзинга предоставляет шанс открыть собственное дело под маркой действующей компании с небольшими затратами и гарантией прибыли.
Таким способом выгоду приобретает не только тот, кто покупает, но и франчайзер. За счёт такой сделки происходит расширение рынка сбыта продукции (услуг), а также привлечение новых клиентов компании.
По сферам деятельности франчайзинг делят следующим образом:
Франчайзинг услуг — большое число иностранных корпораций создают свои центры в мегаполисах РФ. Через них финансируются представительства, приобретают и арендуют здания и помещения, обучают персонал, поставляют оборудование и материалы для него. Ещё одной важной деталью является постоянный контроль за качеством предлагаемых услуг.- Франчайзинг товаров — для осуществления деятельности, связанной с производством товаров, строятся новые широкие сети сбыта и обслуживания. Все фирмы, занимающиеся сбытом продукции обязаны использовать товарный знак франчайзера. Центральный офис при необходимости занимается поставками инструментов, запчастей, новых технологий и производят PR компании.
По способу передачи прав на франшизу выделяют:
Прямая — делая выбор такого вида франчайзинга, правообладатель продаёт франшизу напрямую любому местному франчайзи. Таким образом, не образуется посредников между головной компанией и её представительством.- Субфраншиза — при использовании такого вида договора, сделка заключается с одним лицом для осуществления продажи продуктов и услуг на определённой договором территории. Приобретатель становится субфранчайзером на всей территории и имеет право продавать франшизу другим лицам, но на тех же условиях.
Для того чтобы сделать правильный выбор варианта и формы договора, необходимо рассмотреть финансовый потенциал франчайзера. Если есть перспектива выхода на международный рынок сбыта товаров или услуг, также следует обратить внимание на денежную составляющую вопроса, так как такой бизнес требует огромных инвестиций, а следовательно, и состоятельных партнёров.
Для хорошего понимания сути договора, лучше всего рассмотреть его на одном из примеров: фирма «С» (далее франчайзер) заключает с фирмой «К» (далее франчайзи) договор коммерческой концессии. Приоритетной задачей для франчайзи является «успешная реализация товаров и услуг на территории города Санкт-Петербург, а также деловое сотрудничество с головной компанией для улучшения экономических результатов обеих сторон».
Таким образом, франчайзи сотрудничает с правообладателем бизнеса на взаимовыгодных условиях. После покупки франчайзер передаёт брендбук покупателю, где он раскрывает методы и технологии производства своей продукции или услуги. Основной доход для приобретателя франшизы составляет чистая прибыль от продаж.
Преимущества для франчайзера заключаются в следующем:
- увеличение рынка сбыта;
- при нарушении договорных обязательств можно штрафовать франчайзи;
- в установленный договором срок покупатель франшизы отчисляет процент от объёма продаж или платит роялти;
- есть возможность контролировать бизнес франчайзи на каждом этапе производства;
- через представительства бренда можно внедрять новые технологии для понимания их эффективности для всей компании.
Таким образом, договор будет выгоден обеим сторонам: пользователь значительно уменьшит свои предпринимательские риски, а правообладатель увеличит рынок сбыта.
Отличие франчайзинга от франшизы
Большинство людей не понимают, в чём существенные отличия франчайзинга от франшизы, поэтому часто можно встретить такое словосочетание, как договор франшизы. Это неправильная интерпретация смысла терминов, потому что франчайзинг — это весь договор, по которому франчайзи покупает право на использование бренда у франчайзера. Франшиза — сама покупка комплекса материальных и интеллектуальных прав, которые позволят открыть бизнес за счёт чужой идеи.
Элементы, которые может содержать франшиза:
- Право использовать исключительные права бренда, а также его товарный знак.
- Право пользования бизнес-моделью франчайзера.
- Право на изобретения и промышленные образцы.
- Возможность использования программ для ЭВМ, оборудования, баз данных.
- Корпоративная символика.
Франчайзи обычно оплачивает франчайзеру единовременный разовый сбор, а также процент от дохода в качестве роялти. В свою очередь, франчайзи получают постоянную поддержку и руководство, а также доступ к бизнес-идее, продуктам и услугам франчайзера.
Преимущества книги бренда
Брендбук — это инструкция по целевому и верному пользованию брендом, который был приобретён франчайзи. В ней содержится полное описание фирменного стиля, требования к оформлению мест для продаж и внешнему виду офиса. Хорошим плюсом будет использование не только товарного знака франчайзера, но и его оригинальной униформы, транспорта и упаковки. Некоторые организации также предлагают логобук (правила применения товарного знака) и мерчендайзербук (в этом пособии закрепляются требования к ассортиментному ряду). В брендбуке можно найти следующие элементы:
- идеология и легенда бренда;
- позиционирование бренда;
- правила использования элементов идентификации (Stylebook) их размещения в рекламе (Adbook).
Правильно используя книгу бренда, франчайзи выстраивает стратегию развития и ценовую политику в точном соответствии с предъявляемыми требованиями владельца бизнеса. Если обобщить все написанное в брендбуке, можно прийти к выводу о том, что это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи
Бесплатное партнёрство
Как ни странно, но существует совершенно безвозмездный вид франчайзинга. Этот договор подходит тем лицам, у которых нет достаточной суммы для покупки желанной франшизы. Он выгоден тем, что при заключении такого договора, франчайзи становится полноценным директором филиала. Но к сожалению, пользование бесплатной франшизой предоставляется на ограниченный период (обычно год или два).
Самым большим недостатком договора бесплатного франчайзинга является в необходимости доказывания своей состоятельности перед франчайзером. Большинство начинающих предпринимателей не могут справиться с огромным грузом ответственности, штрафов за нарушения и требований от держателя франшизы.
Недостатки бизнеса
Обратно стороной медали договора франчайзинга являются строгие меры ответственности не только перед налоговой, но и перед франчайзером. Самое распространённое наказание — штраф. Суммы штрафа варьируются, в зависимости от причинённого вреда. Но не стоит расстраиваться, все нюансы, связанные с тонкостями юриспруденции (а именно мер ответственности), прописываются в договоре перед его заключением.
Среди недостатков договора франчайзинга для правообладателя бизнеса можно отметить:
- невозможность сохранения конфиденциальности коммерческой тайны;
- неправильное ведение бизнеса покупателя франшизы может привести к утрате должного уровня деловой репутации;
- часто успешные франчайзи создают свою компанию в такой же сфере и становятся прямыми конкурентами бизнеса.
Большинство сделок предусматривают запрет на внедрение сторонних технологий (не предусмотренных договором), а также полный отказ от любых инноваций. Такая модель ведения бизнеса больше всего подходит тем предпринимателям, которые не привыкли рисковать и придумывать что-то новое.
Originally posted 2018-05-02 05:18:37.
Внимание, только СЕГОДНЯ!